今回は、昨年ご契約をいただいたお客様Ｂさん（仮名）のお話です。

大手メーカーに勤務するＢさんは、昨年春のセミナーに参加いただき出会った

方なのですが、その時は既にマンション経営を始めて２年目に入っていました。

将来的な収入源の確保と、もしもの際の生命保険代わりという点でマンション

経営に魅力を感じており、また、自分の資産が増やせるということに強い関心

を持っていらっしゃいました。

Ｂさんが初めて購入したのは都心の新築ワンルームマンション。

購入価格が２３００万で、５％を自己資金、残りをローンと言う条件でのスタ

ートでした。

２件目、３件目とマンションの数を増やしていくことも考えていたのですが、

月々１．５万円くらいの持出し（負担）があったため、これ以上負担が増える

のは厳しいからと、購入先の営業担当者から物件を勧められても断っていたそ

うです。

Ｂさんが当社のセミナーにお越しになられたのはそんな頃です。

セミナー終了後に個別相談をご希望され、相談内容は「繰上げ返済」について

でした。

この不景気で年収が少しずつ下がり始め、子供の教育費にもお金がかかる時期

に入ってきたため、繰上げ返済をして現在の１．５万円の持出しをゼロに持っ

ていきたいとのことでした。

この相談をされた私は、中古マンションの購入を勧めました。

理由は簡単です。

繰上げ返済に充てる予定の金額の半分を使って、月々の収支が１．５万円以上

プラスとなる物件をご紹介できたからです。

中古マンションを検討されたことのなかったＢさんは、私の提案を聞いてかな

り驚いていましたが、物件を増やしたいという考えと、月々の収支をプラスに

したいという考え、この二つの目的が達せられて一石二鳥だと喜んでいただけ

ました。

お客様に喜んでいただけるご提案ができた時。

これは営業マン冥利に尽きる一番嬉しい一時です。